域名注冊 網(wǎng)站制作
您現(xiàn)在的位置:首頁 >> 網(wǎng)絡營銷 >> 內容

如何利用O2O營銷讓客戶找到我們

時間:2016/4/19 0:20:30 點擊:276

摘要:筆者是做網(wǎng)絡產(chǎn)品和網(wǎng)絡服務的,可能筆者不合適,因為我們站長只是用鍵盤寫字,可以說是鍵人吧。暫且愉悅一下。我們所做的網(wǎng)絡服務就是程序設計,修改。所做的網(wǎng)絡產(chǎn)品就是,域名主機了。今天我要分享的就是我...

  筆者是做網(wǎng)絡產(chǎn)品和網(wǎng)絡服務的,可能筆者不合適,因為我們站長只是用鍵盤寫字,可以說是鍵人吧。暫且愉悅一下。我們所做的網(wǎng)絡服務就是程序設計,修改。所做的網(wǎng)絡產(chǎn)品就是,域名主機了。今天我要分享的就是我的個人的真實營銷經(jīng)歷。
  線上來說(online),大部分站長可能說了,我能做的就是發(fā)外鏈,寫軟文了。是的沒錯。做營銷就是讓用戶知道你能給他帶來價值,并且能讓他及時的找到我們的產(chǎn)品和服務。所以我這里要為發(fā)軟文和外鏈的方式來證明。但是虛假消息,低質量的軟文和外鏈,不在證名范圍內?赡車乐亓。外鏈和軟文是真正有效果的。為什么這樣說。下面就分享一些干貨。
  (1)外鏈和軟文。
  一般來說軟文和外鏈是在一起的效果,比較好。我的這個行業(yè)必定要與站長和企業(yè)主打交到。
  在a5論壇,chinaz,28tui等站長聚集較多的地方去,發(fā)布域名主機和程序建設和修改服務帖子。并且在回復的時候帶上簽名,現(xiàn)在不能有簽名但是我們可以做個圖片。我每個星期都會發(fā)布帖子,積極回復,回復是為了,讓大家看到我的簽名,有需要的聯(lián)系我。而帖子主要是給大家提供一些優(yōu)惠產(chǎn)品。同時我也會幫助站長去設計logo,修改一些簡單的程序。就這樣從第一筆修改,第二次外包建站,還有索要源碼,購買主機的朋友。每周都會有人來找我。
  最有意思的是,一位朋友通過一年前的一個帖子找到了我。對于企業(yè)客戶,我們怎么讓他們找到我們,在線上,我會通過b2b,企業(yè)黃頁,這些企業(yè)主活躍的平臺,去發(fā)布信息,這里的信息也是軟文,也可以是產(chǎn)品和服務的介紹。我不是公司我也是個人站長。我會精選3篇文章,或者方案去這些平臺發(fā)布。讓關鍵詞和品牌詞,能夠在百度前2頁展示。當然平臺發(fā)布,要注意發(fā)布數(shù)量,每周發(fā)布60篇為益處,當然在自己精力顧不上來的話,也可以請專業(yè)的公司來代發(fā)?赡茉1-2個月內沒什么效果,但是第一筆訂單總會來的,而且第一筆訂單是個大單,我報價2800元。進過多次溝通,企業(yè)主欣然接受了。4個月內到目前為止我,通過外鏈軟文,總共接了3個企業(yè)建站的單子。
  (2)線上廣告。
  各位站長可千萬別忽視了,網(wǎng)絡廣告,無論你做實體產(chǎn)品或者是虛擬產(chǎn)品。在相關行業(yè)的網(wǎng)站上投放廣告。也是個不錯的選擇,F(xiàn)在社會是個錢生錢的社會,網(wǎng)絡也一樣,其實個人站長可以每月拿出600元來,去在其它網(wǎng)站上投放廣告,宣傳自己的產(chǎn)品或者服務,通過比較可以甄選出有價值的廣告位。
  我最初在a5論壇上投放廣告,和源碼網(wǎng)上投放廣告,廣告的產(chǎn)品是服務直接引導入自己建立的單頁面,比如源碼,我可以寫xxx精品,優(yōu)質,全套....只要多少錢,這樣的。這個廣告投放一個月后總計產(chǎn)生了13個單子。A5論壇的廣告,我主要做的是虛擬主機服務,但是因為競爭激烈,a5論壇的站長大部分已經(jīng)有了主機,所以購買的人數(shù)不多。此后我還實驗了其它網(wǎng)站,通過精選的網(wǎng)站,每個月能夠給我?guī)?—12個單子我覺得已經(jīng)夠了,你說對不對。
  對于企業(yè)主建站需求,我會在本地門戶論壇去投放廣告,雖然對于個人站長廣告投入大,但是你不去摸索,你就不知道,其實廣告也能收回成本,賺取額外的利潤。
  線下來說(offonline),可能有些站長,沒有認真的去利用好自己的優(yōu)勢去宣傳自己或者業(yè)務。對于大部分站長來說,每天接觸電腦的時間比接觸人的時間還多,因為我們在優(yōu)化我們的網(wǎng)站,觀測網(wǎng)站數(shù)據(jù),獲取排名。鍵人,也就是我了,也給大家分享一下,怎么到線下找顧客,其實線下的顧客比網(wǎng)上的顧客,更容易接觸,因為大部分都對網(wǎng)絡行業(yè)不了解,對技術有尊重和崇拜,談業(yè)務還是比較容易的。這里我也來向大家分享一些干貨。
  (1)社交宣傳
  站長朋友們的生活,免不了會出去和朋友們k歌,出門旅游,請客吃飯。這將是一個大好的時機。這是在娛樂休閑之余,也需要想別人推銷自己,營銷自己的業(yè)務。
  為什么認為,對于我們這種老大不小的人,玩倒不是長久之際,大家更注重的是工作,薪水,和合作。在休息時候,或者碰面時,給他人遞送一張名片,小酌一杯時,向了解一下有沒有潛在需求的客戶。其實朋友的朋友或者熟人,都會有幾個開公司的或者工廠的親人朋友,那么建設網(wǎng)站來說有需求就有可能有訂單了。
  我最初的幾個單子都是朋友介紹的,給化工廠,個體業(yè)主,機械公司做過網(wǎng)站,最后交到他們手中,都說做的不錯,其實做企業(yè)網(wǎng)站對于站長來說,比較簡單,程序并不復雜,一個星期就能搞定,用模板的話一天之內就能搞定。如果自己去找業(yè)務談的話,其實更更提高一點價格,因為企業(yè)主,對網(wǎng)絡是不懂得,而且對于幾千塊錢的投入也并非怎么計較,只要你能滿足企業(yè)主的需求,價格還是比較好談的。
  (2)贊助和合作
  對于域名主機來說,我如果只通過網(wǎng)絡去找新手站長,和一些廣大的同行朋友來說,那我一年也不可能賣出多少域名主機。線上的氛圍比較浮躁而且域名主機,競爭激烈。
  站長這個群體也都是精明的群體,有需要的時候才考慮買,買的時候還要比三家,不行的話還是購買老東家的吧 。線下我主要是與培訓機構合作,把一些域名注冊和虛擬主機,推廣到一些網(wǎng)站建設培訓,網(wǎng)站優(yōu)化培訓機構。這個就需要和機構談分成了。贊助活動,主要是贊助,當?shù)氐囊恍┢髽I(yè)主聚會,企業(yè)交流活動。由于包括我在內的個人站長,沒有什么資金實力,贊助的話,最好是贊助一些小禮品,或者宣傳冊。合作的話就談分成,而非一次性預付款,這樣會加重自己的負擔。
  以上分享,僅為本人的親身時間精力,站長做營銷,不論什么產(chǎn)品和服務,都會有好的營銷方法,此方法或許有部分對大家適用,我就沒有白努力的碼字。而這些方法最重要的是要做到真誠,真實,有用,可信。

作者: 美狐

轉載請保留原文地址: http://m.448gfe.cn/show-644.html

責編:王麗 作者:美狐 來源:網(wǎng)絡