域名注冊(cè) 網(wǎng)站制作
您現(xiàn)在的位置:首頁(yè) >> 酷萬(wàn)百科 >> 內(nèi)容

產(chǎn)品經(jīng)理思維:如何把丑女嫁給諸葛亮

時(shí)間:2013/9/2 13:39:58 點(diǎn)擊:175

摘要:三國(guó)是一段讓人津津樂(lè)道的歷史。一則有《三國(guó)演義》經(jīng)典名著;二則有諸葛亮等眾多傳奇人物;三則有諸多權(quán)謀術(shù)數(shù);四則有李宗吾《厚黑學(xué)》;再則有各類(lèi)三國(guó)游戲延續(xù)香火。黃承彥站在三國(guó)眾多奇人異士之中并不起眼,但...
  三國(guó)是一段讓人津津樂(lè)道的歷史。一則有《三國(guó)演義》經(jīng)典名著;二則有諸葛亮等眾多傳奇人物;三則有諸多權(quán)謀術(shù)數(shù);四則有李宗吾《厚黑學(xué)》;再則有各類(lèi)三國(guó)游戲延續(xù)香火。黃承彥站在三國(guó)眾多奇人異士之中并不起眼,但用現(xiàn)代眼光來(lái)看,他卻是一位偉大的”產(chǎn)品經(jīng)理”。因?yàn)樗侵T葛亮的岳父,而他的女兒黃月英,是出了名的丑女。
  以銷(xiāo)售為目的
  《三國(guó)志》曰:”黃承彥者,高爽開(kāi)列,為沔南名士,謂諸葛孔明曰:’聞君擇婦,身有丑女,黃頭黑色,而才堪配!酌髟S,即載送之。時(shí)人以為笑樂(lè),鄉(xiāng)里為之諺曰:’莫作孔明擇婦,正得阿承丑女’!狈g過(guò)來(lái)就是講:黃承彥是個(gè)名人,聽(tīng)說(shuō)諸葛亮要找媳婦,親自上門(mén)去銷(xiāo)售自己家的丑女。對(duì)諸葛亮說(shuō)”聽(tīng)說(shuō)你要找媳婦,我有一個(gè)丑女兒,頭發(fā)黃皮膚黝黑,但是才華和你很相配!敝T葛亮就同意了。引來(lái)了十里八村紛紛調(diào)侃。看出黃承彥的厲害了吧,把美人胚子養(yǎng)成楊玉環(huán)再嫁出去很容易,把丑女培養(yǎng)成才女再嫁出去才叫本事。
  同樣,倘若一款產(chǎn)品,能像德國(guó)汽車(chē)一樣嚴(yán)謹(jǐn)、像瑞士制表一樣精湛、像意大利跑車(chē)一樣富有激情、像美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一樣高科技含量、像法國(guó)奢侈品一樣蠱惑人心、像義烏小商品一樣便宜。那就不需要任何產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)了,傻子都能賣(mài)出去,這么干企業(yè)也很快就會(huì)破產(chǎn)。所有的資源都是好的,方方面面都比同行強(qiáng),反而更容易失敗。
  滿(mǎn)足人性渴求
  按照正常思維,可能會(huì)把自己的女兒打扮的漂亮一點(diǎn),不比別人好,好歹不能比別人差。而黃承彥并沒(méi)有,他用自己最擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì),賦予了產(chǎn)品極具差異化的核心價(jià)值,并且找到準(zhǔn)了最精準(zhǔn)的”消費(fèi)者”–諸葛亮。諸葛亮的需求是迫切的,就是想討個(gè)老婆。既然還沒(méi)有討到老婆,只有兩個(gè)原因:第一是討不起,第二是沒(méi)有合適的。顯然諸葛亮不是討不起。
  市場(chǎng)也是一樣的,面對(duì)同品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌,最好下手的人群若非買(mǎi)不起,即是不喜歡。也就是說(shuō),要么價(jià)格下限更低,要么差異明顯、人群精準(zhǔn)。實(shí)際上多數(shù)產(chǎn)品,名義上是更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求,實(shí)際上是以同類(lèi)為標(biāo)尺。不敢突破一些表象的”規(guī)則”。譬如手機(jī),別人屏幕大我就要更大,別人像素高我就要更高,以至于廣告都是同樣的版式、同樣的字體、同樣的圖片,只是商標(biāo)和一些數(shù)字不同。因?yàn)榇蠹叶歼@么做,就以為這是絕對(duì)的需求,是不能打破的”規(guī)則”。
  展示核心價(jià)值
  黃月英是出名的丑女,直接作為展示是極其不靠譜的,況且諸葛亮這種人的需求也不在表象。所以黃承彥在諸葛亮來(lái)體驗(yàn)的時(shí)候,沒(méi)有直接把女兒叫出來(lái)給諸葛亮看,而是故弄玄虛,在門(mén)口放了兩條狗。這兩條大狗可把諸葛亮嚇了一跳,但仔細(xì)一看,原來(lái)是木頭做的,諸葛亮欽佩不已。隨后黃承彥把諸葛亮帶入屋內(nèi),擺滿(mǎn)很牛的畫(huà)啊、手工藝品啊之類(lèi)的,諸葛亮看的入神。這會(huì)黃承彥一看搞定他了,就說(shuō)這是她閨女的作品,剛才門(mén)口的兩條狗,也是她閨女弄出來(lái)。
  這就相當(dāng)于去買(mǎi)路由器,2公里外就搜到了滿(mǎn)格信號(hào),進(jìn)到店內(nèi),老板從魚(yú)缸里拿出了一個(gè)其貌不揚(yáng)的無(wú)線路由器。隨即決定不管有多丑,就是它了。這比直觀展示有用的多。
  黃承彥是一個(gè)好產(chǎn)品經(jīng)理,因?yàn)樗哪康脑谟冢喊殉笈畠杭蕹鋈,而不是把女兒養(yǎng)漂亮。黃承彥是一個(gè)隱士,深知諸葛亮的需求,讓其從最好的角度認(rèn)知他女兒,而不是他本人;黃承彥是一個(gè)智者,他成功把女兒嫁給諸葛亮之后,并沒(méi)有想抬高自己的女兒,而是讓自己的女兒抬高諸葛亮?偨Y(jié)一下,黃承彥銷(xiāo)售”壞”產(chǎn)品的高明之處,是以銷(xiāo)售為目的、滿(mǎn)足人性的渴求、把產(chǎn)品最核心的價(jià)值展示出來(lái)。
轉(zhuǎn)自黑馬網(wǎng)

轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留原文地址: http://m.448gfe.cn/show-13.html

責(zé)編:王麗 作者:不詳 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)